Jefe de Ventas de Segmentos Estratégicos, Zonas y Soluciones

• Ingeniería de Ventas y producto
• Diseñar y ejecutar planes de ventas para los segmentos y zonas asignadas.
• Planificar, coordinar y controlar las actividades de venta a los clientes.
• Asesorar técnicamente a nuestros clientes.
• Manejo de precios, rentabilidad y oportunidades de negocios en los mercados.
• Desarrollo de nuevos productos, aplicaciones y mercados para los productos.
• Planificar, coordinar y controlar las actividades de ventas y cobranzas para los clientes del segmento y zonas de ventas asignadas.
• Realizar visitas técnico-comerciales y seguimiento constante para revisar necesidades actuales y futuras del mercado.
• Hacer seguimiento a comportamientos del mercado, competencia, precios y participar en la elaboración de los presupuestos de ventas.
• Evaluar factibilidad de fabricación de las solicitudes de los clientes en volumen y tiempo de entrega, para poder hacer compromisos.
• Seguimiento a los pedidos. Comunicación constante con Operaciones para cumplir los compromisos de entrega y solventar a tiempo cualquier desviación.
• Atención de los reclamos y quejas de los clientes.
• Identificar oportunidades de negocio y nuevas áreas de crecimiento.
• Coordinar con otros departamentos, como marketing y soporte técnico, para ofrecer soluciones integradas a los clientes.
• Analizar datos de mercado y competencia para ajustar las estrategias comerciales.

• Título universitario en Ingeniería Comercial, Administración de Empresas, Marketing, Economía o afines.
• Deseable postgrado en Inteligencia de Mercado, Dirección Comercial o Customer Experience.
• Entre 3-5 años de experiencia en áreas de ventas preferiblemente en segmentos clave, zonas geográficas específicas y soluciones tecnológicas o de servicios.
• Experiencia liderando equipos multidisciplinarios.
• Experiencia en análisis de datos y uso de herramientas BI (Power BI, Excel, etc.).
• Pensamiento analítico y estratégico.
• Alta orientación al cliente.
• Capacidad de liderazgo y toma de decisiones.
• Excelentes habilidades de comunicación y presentación.
• Dominio de herramientas de análisis de datos y de gestión de clientes.
• Técnicas de negociación.
• Inteligencia emocional.

SGF Global